Một Vài Keyword Quan Trọng Mình Note Được Trong Buổi Zoom Của Anh Hoàng Nam và Alex Micol. Người Tạo Ra Lợi Nhuận 14M$ Trong Năm 2023
Người Note: Phạm Quyết
1. Mối quan hệ là tiền tệ
Mở rộng vòng tròn mối quan hệ của anh em cả trong nước và quốc tế. Riêng ở môi trường quốc tế thì bắt buộc anh em phải biết tiếng anh.
Micol có kể lại: “Sự kiện đáng nhớ nhất diễn ra trong đời tôi đó là tôi đã nhốt mình ở trong phòng trong liên tiếp 6 tháng chỉ để cho hệ thống Affiliate Marketing của tôi hoạt động được. Sau 6 tháng hệ thống của tôi không ra tiền nhưng đến tháng thứ 7 có những đồng tiền đầu tiên. Tôi đã dùng toàn bộ số tiền đó để bay sang Mỹ tham dự một buổi hội thảo và đây thực sự là sự kiện thay đổi cuộc đời tôi. Micol đã kết nối được với những top Affliate hàng đầu, những brand hàng đầu có sản phẩm dịch vụ tốt nhưng chưa có nhiều người biết đến. Gặp gỡ những con người tài năng ở đây Micol luôn nhắc nhở bản thân mình rằng họ làm được, mình cũng làm được “…
2. Lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực
Minh chứng rõ ràng nhất cho việc này đó là Micol đã lựa chọn đúng sản phẩm cho đúng thị trường tiêu dùng.
Cùng một nguồn lực, công sức bỏ ra, cùng một số tiền Ads chi tiêu thì Micol nhận thấy rằng việc anh lựa chọn làm Affiliate tại thị trường Mỹ đem lại cho mình chuyển đổi cao nhất ( lý do vì thị trường Mỹ có dân số đông, thói quen chi tiêu bằng thẻ tín dụng cao, sử dụng Paypal làm phương thức thanh toán. Anh em có thể áp dụng chiến lược này tại thị trường Việt Nam. Vì mỗi vùng miền sẽ có thói quen tiêu dùng khác nhau, nhu cầu về sử dụng các loại sản phẩm và dịch vụ cũng khác nhau…
Lựa chọn làm Affiliate là 1 lựa chọn vô cùng sáng suốt bởi vì khi làm Affiliate các bạn chỉ quan tâm đến 1 thứ duy nhất đó là đối tác, sản phẩm ngon, thị trường tiềm năng và ads. Còn những anh em đang làm Dropshipping, Ecom, KDOL…phải quan tâm đến nhiều thứ hơn, vận hành một hệ thống phức tạp hơn đó là kho bãi, hàng tồn, nhân viên, quảng cáo, mkt…
Tập trung vào 1 thứ duy nhất tại một thời điểm thôi ( 1. Tập trung vào 1 loại hình quảng cáo thôi, 2. Tập trung vào 1 loại thị trường mà các bạn quen thuộc thôi, 3. Tập trung vào 1 loại sản phẩm, dịch vụ thôi ( đi tận cùng đến cái ngách của mình khi đó bạn sẽ sản sinh ra 1 loại cảm quan về sản phẩm, cảm quan quảng cáo…))
Lựa chọn loại sản phẩm mà Micol đang theo đuổi đó là các sản phẩm liên quan đến tài chính và sức khỏe ( vì 2 loại sản phẩm này mang lại tỷ suất lợi nhuận vô cùng lớn ). Tuy nhiên khi mới bắt đầu thì không nên lựa chọn 2 ngách sản phẩm này vì lên ads khó, dễ chết ads. Mới bắt khi bắt đầu làm aff Micol khuyên các bạn nên bắt đầu với loại sản phẩm dễ bán hơn đó là các sản phẩm liên quan đến linh kiện máy tính ( mang lại tỷ suất lợi nhuận ở mức ổn định ).
3. Cách thức tìm kiếm một sản phẩm ngon để chạy
Câu trả lời là bạn không thể biết được sản phẩm nào ngon trong hàng đống các sản phẩm đó đâu, thay vì tìm kiếm như vậy hãy hỏi trực tiếp người quản lý, người tạo ra sản phẩm đó.
Sau đó vào Website của họ, tất cả các nền tảng Social Media của họ xem tất cả mọi thứ có đang hoạt động tốt không, việc thanh toán mua sản phẩm có mượt không. Lên các công cụ tìm kiếm, đánh giá của Google xem chất lượng Website, mức độ tìm kiếm và mức độ traffic.
Xem các mẫu quảng cáo của họ có đang hoạt động tốt không. Bằng cách vào thư viện quảng cáo Facebook, Google..nhập Keyword của sản phẩm mà các bạn đang tìm kiếm, đang quảng bá. Ở đây nó hiển thị cả hành vi, tính năng, nhu cầu của khách hàng liên quan đến sản phẩm đó. Xem quảng cáo nào có nhiều người xem, quảng cáo nào có tương tác cao hơn thông thường, lấy đó làm bệ phóng để tiến lên, làm tốt hơn những gì đang hiệu quả…Ở đây các bạn có thể xin luôn video của brand về để chạy hoặc video kịch bản edit dựa trên khung sườn những video đang hiệu quả để chạy và test để tìm kiếm ra video ngon.
4. Deal ngon ngay từ đầu
Như thế nào được gọi là một deal ngon. Một deal ngon là deal đem lại tỷ suất lợi nhuận trên 50% ( mình là người làm Affiliate thì có nghĩa là mình đem khách hàng về cho brand, chứ không bán sản phẩm cho họ. Ở brand họ sẽ upsale, crosssale, các kiểu để gia tăng lợi nhuận trên mỗi khách hàng họ có được. Vì vậy bản thân mình là người làm Affiliate nên có 1 deal ngon ngay từ thời điểm ban đầu thì mới có lãi được. Đặc biệt là nếu trả hoa hồng theo nhiều tầng thì lại càng tuyệt vời…
Việc chúng ta làm Affliate không phải là bán sản phẩm cho khách hàng mà là thu thập danh sách khách hàng tiềm năng và đem danh sách này bán lại cho brand. Thậm chí các brand còn có thể chi trả 100% Comission ngay trong lần đầu tiên, bản chất ở đây là họ không lỗ, họ kiếm lời ở đằng sau thông qua các chiến dịch MKT khác như email bằng danh sách khách hàng đó, crossales, upsale. Đến lúc này họ mới bắt đầu có lợi nhuận. Cho nên anh em cứ thẳng thắn đưa ra mức deal có lợi cho cả 2 bên ngay từ thời điểm ban đầu.
5. Quảng cáo video
Trong thời đại này Video là vua. Reels, Tiktok, Short, Instagram…bạn có thể tìm kiếm được rất nhiều các ý tưởng gây dựng video, hoặc xin trực tiếp bên brand đem video về tự edit hoặc thuê edit để chạy quảng cáo. Nếu bạn muốn có những video đẹp và chất lượng hơn và yêu thích công việc edit video thì Storyblok là một sự lựa chọn tuyệt vời.
Tìm kiếm những video quảng cáo đã thành công rồi, đem về sào nấu theo phong cách của mình rồi chạy chiến dịch quảng cáo (Mô hình hóa những gì đã thành công rồi chứ không phải copy y nguyên rồi đem về chạy)
Bước đầu tiên cũng là bước quan trọng nhất để có nội dung quảng cáo hay và chất lượng đó là phần viết kịch bản. Trong phần viết kịch bản thì phần quan trọng nhất của việc viết kịch bản đó là phần đầu tiên của video ( Hook ) phần này được coi là phần mở bài và bạn phải cho người ta biết lý do vì sao người ta cần phải dừng lại để xem tiếp video của bạn.
Alex lấy ví dụ như anh em bán một sản phẩm là thiết bị chống ngáy ngủ ( mở đầu video quảng quá là 1 Hook hình ảnh một người vợ đang lôi cái mũi của người chồng dài ra nhìn trông rất kì quặc. Sau đó đến phần nội dung anh em đặt ra vấn đề đó là : người ngáy ngủ khiến gia đình nhà anh ta tức giận, vợ họ không ngủ ngon, con họ không ngủ ngon, khiến bản thân họ và gia đình của họ gặp vấn đề về sức khỏe, họ làm xấu mặt hình ảnh của người thân trước mặt hàng xóm, họ làm xấu mặt hình ảnh của bản thân trước mặt bạn bè của họ, họ cảm thấy bản thân thực sự nhục nhã rằng tại sao người đàn ông lại có thể gây nên áp lực cho gia đình mình như vậy, hình ảnh người đàn ông cảm thấy vô cùng tủi nhục muốn thay đổi cái điều chết tiệt này một cách nhanh chóng nhưng thực sự bất lực. Sau đó anh em đưa ra giải pháp, không được đưa ra sản phẩm trong video. Giải pháp phải có dẫn chứng dựa trên những cơ sở khoa học đã được chứng mình là có hiệu quả và nó giải quyết được nỗi đau nào đó của khách hàng chứ không được nhắc tới sản phẩm vội tại thời điểm này. Giải pháp 1 có thể giải quyết được vấn đề 1”, giải pháp 2 có thể giải quyết được vấn đề 2”, giải pháp 3 có thể giải quyết được vấn đề 3”. Và tất thẩy những giải pháp đó đều nằm trong sản phẩm của tôi. Một video bán hàng mà không phải là bán hàng, người ta không có cảm giác bị bán hàng, không thôi thúc họ phải mua hàng, để khách hàng có quyền tự đưa ra quyết định mua hàng hay không. Tiếp theo, cho họ cái lý do vì sao mà họ phải hành động, tại sao họ lại mua hàng ở đây mà không phải ở nơi khác, tại sao họ phải hành động ngay bây giờ mà không phải ngày mai hay lúc khác, tại sao họ phải mua sản phẩm từ tôi mà không phải từ một ai khác.
Khi làm affiliate marketing thì công việc chính của anh em thì chỉ làm marketing thôi, nghĩ ra thật nhiều các ý tưởng làm video hay nhất, chỉ tập trung vào 1 việc quan trọng nhất thôi. Nhân sự, kho bãi, hàng tồn…các thứ đó là công việc của những người khác. Công việc của anh em là Marketing làm sao để tối ưu được video đó, sào nấu video đó tối ưu nhất có thể, làm sao để từ 1 video đó có thể sản xuất ra được hàng chục video khác, chỉ thay 5s đầu tiên tất cả các phần còn lại giữ nguyên hết, test xem cái nào hiệu quả thì scale lên và sale tiếp không thay đổi bất kể cái gì cả nó sẽ tốn của mình rất nhiều thời gian và nguồn lực.
6. Xây dựng thương hiệu cá nhân
Việc xây dựng thương hiệu cá nhân rất quan trọng. Khi anh em xây dựng được thương hiệu cá nhân trên các nền tảng social media thì khi đó nhiều người biết đến mình hơn, nhiều brand biết đến mình và deal nhiều kèo ngon hơn, khách hàng tin tưởng hơn và dễ dàng bán được hàng hơn.
Ở thời điểm đầu khi anh em mới khởi nghiệp thì nên tập trung làm duy nhất một việc đó là làm Marketing. Tạo ra nhiều số nhất có thể, khi đã đạt được con số mà anh em mong muốn rồi thì khi đó hãy nghĩ đến chuyện làm thương hiệu. Khi anh em có thương hiệu thì những brand, sản phẩm, khách hàng tuyệt vời nhất sẽ đến với anh em. Việc anh em xây dựng thương hiệu cá nhân thì anh em hướng tới việc mình nổi tiếng trong cái ngách của anh em thôi, ví dụ anh em làm Affiliate thì chỉ cần nổi tiếng trong ngành Affiliate là đủ để anh em kiếm tiền rồi.
Đây là toàn bộ Keyword giá trị mà mình note lại được trong buổi zoom ngày 15/3. Anh em có thể tham khảo để áp dụng vào công việc của anh em. Vì chỉ cần áp dụng 1 key đúng thôi cũng đã thay đổi hoàn toàn kết quả anh em nhận được rồi. Các cụ hay nói là đúng người, đúng việc, đúng thời điểm đó ạ.
