Tư duy chạy quảng cáo affiliate dành cho newbie

personMeoicondoi

tháng 1 24, 2024

Lâu rồi mình không lên bài về Affiliate, cuối năm do cũng lu bu nhiều việc quá. Mấy tuần rồi mình có chạy Ads một vài chiến dịch để có tư liệu và thông số chia sẻ tới ae. Bài viết này không nói nhiều về phương pháp, chỉ nói về tư duy, tại vì nếu nói về phương pháp theo kiểu cầm tay chỉ việc thì chắc phải 1 khóa học mới đủ.

Test lần 1: Chạy quảng cáo chiến dịch thuốc đuổi chuột ô tô

Nền tảng chạy: Tiktok

Nguyên liệu: Landing page + Video do nhãn hàng cung cấp

Chiến thuật chạy: Chạy 1 chiến dịch lưu lượng truy cập + 1 chiến dịch tiếp thị lại.

Tư duy:

Tại sao lựa chọn Tiktok?

Tại vì chạy Ads Tikok giờ giá rẻ, dễ chạy, có Video có sẵn của nhãn hàng, không cần tạo mới Content

Tài khoản chạy Ads Tiktok giờ vô hạn, không khó khăn như FB

Quá trình chạy:

Ban đầu chạy 1 chiến dịch lưu lượng truy cập, kết quả CTR 1-2%, CPC tầm 500đ

Tạo 1 tệp tiếp thị lại, gồm những người xem Video 50% trở lên + Click quảng cáo + Truy cập vào Web. Chạy lưu lượng truy cập tệp này tỉ lệ CTR nhảy lên khoảng 5-7%.

Thời gian chạy 5 ngày

Tổng chi phí Ads: 1.5 triệu - ra 1 chuyển đổi - và bị từ chối không duyệt do Sale gọi điện chốt trễ quá khách ko có nhu cầu.

Kết quả: Lỗ 1.5 triệu

Lý do thất bại

Số ngày chạy và chi phí chạy có lẽ chưa đủ, chưa tiếp cận được tới đúng tệp khách hàng. Thời gian quá ngắn cũng ko đủ để máy học và đủ chuyển đổi để chạy các chiến dịch chuyển đổi

Đã tiếp cận đúng tệp nhưng Video chưa đủ thuyết phục để tạo ra chuyển đổi - Với Ads thì thành bại tại Content, content không đủ hay đừng nghĩ tới chuyện chạy Ads

Đen, vì không phải ngày nào cũng là ngày đẹp trời, có thể khách có hứng vào ngày mai nhưng mình lại dừng Ads vào hôm nay

Nền tảng Tiktok có vẻ phù hợp hơn với các sản phẩm “nịnh mắt”, ví dụ thời trang, mỹ phẩm, thay vì các sản phẩm quá ngách.

Test lần 2: Chạy quảng cáo chiến dịch sinh lý

Nền tảng chạy: Google Ads

Nguyên liệu: Landing page do nhãn hàng cung cấp

Chiến thuật chạy: Chạy quảng cáo từ khóa

Tư duy:

Tại sao lựa chọn Google Ads?

Vì nó là con đường ngắn nhất để tiếp cận tới khách hàng có nhu cầu trực tiếp, họ sẽ gõ trực tiếp từ khóa sản phẩm muốn mua lên Google

Giá thầu từ khóa Google Ads một số chiến dịch sinh lý khá rẻ, nhưng lại ít người khám phá

Quá trình chạy:

Chạy 1 chiến dịch, 2 nhóm từ khóa, CPC mỗi từ khóa dao động từ 3-6K

Thời gian chạy 10 ngày - Mỗi ngày chạy tầm 100K

Tổng chi phí Ads: 1 triệu - ra 3 chuyển đổi - duyệt 2 từ chối 1. Hoa hồng 884K

Kết quả: Lỗ hơn 100K

Lý do thất bại

Chạy Google Ads khách có nhu cầu và có tỉ lệ chuyển đổi cao, nhưng lưu lượng tìm kiếm từ khóa khá thấp

Thời gian chạy chưa đủ dài để đánh giá, không phải nhu cầu của khách hàng ngày nào cũng như ngày nào

Đen - Nhưng nói chung vẫn nhìn ra tiềm năng của chiến dịch đang chạy. Khả năng cao chạy thêm sẽ có lời.

Tổng kết lại:

Xét về mặt lợi nhuận, cả 2 chiến dịch đều fail. Tuy nhiên đó là chuyện bình thường của Ads thủ, cuộc sống nó vốn là thế, lúc nào cũng khó khăn. Kiếm tiền từ Affiliate không phải lúc nào cũng màu hồng, không phải cứ lên kèo, test kèo các kiểu xong tiền về. Muốn chơi hệ Ads bạn phải có tiền, có kiến thức, và có may mắn. Muốn chuyển đổi cao thì phải có content đủ sức thuyết phục + đủ thời gian để máy học (muốn có thời gian thì lại phải liên quan đến tiền). Rất khó để một phát ăn ngay. Nói chung còn quá nhiều thứ muốn nói nhưng mà nhiều quá lại không nói hết được.